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销售人员如何快速找到属于自己的客户?

来源:业务厅网 时间:2021-04-24 作者:业务厅网 浏览量:

做销售,首先要知道销售给谁,也就是谁是我们的客户,如何快速的找到客户?


举个例子:产品是水泥,那么如何找水泥客户客户呢?


我们可以从以下几个方面去了解:


1.终端使用者。一是农村自建房的业主,他们需要水泥做主体结构,用水泥来装修等。二是一般工程用户,他们用水泥来修建市政工程,农村道路等。三是商混搅拌站,他们用水泥来加工商混。四是重点工程用户,他们用水泥来修建高速公路、水库电站等。


2.经销渠道。他们购买水泥不是自己用的,而是用来销售赚取中间差价的。比如:水泥门店,水泥经销商等。


所以,我们找客户,可以根据自身公司属性对客户进行定位。


比如:我们是厂家,可以找经销渠道客户帮助拓宽渠道销售,也可以直接找终端用户直签销售。如果自身是经销客户,可以找下一级经销客户做渠道,也可以自建门店或直接找终端用户。


知道以上几点,相信可以更加理顺客户是谁,如何找客户了吧。


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