电话:0795-3264172
您当前的位置:首页 > 职场资讯 > 销售管理

销售团队分工:部门经理、业务员、经销商

来源:业务厅网 时间:2021-01-30 作者:业务厅网 浏览量:

销售目标一是销售业绩,二是销售管理。我们作为销售管理者,如何充分调动团队积极性,提高销售业绩和管理水平,值得我们认真思考。


笔者认为,不管想怎么样,首先要有清晰的分工,然后才能各司其职。


一、部门经理


1.定方向。制定量价款目标,制定营销思路和具体措施。


2.搞协调。向上协调要价格要政策,平行协调质量发运,向下协调团队执行。


3.抓重点。抓每天销量、抓重点客户、抓重点区域、抓日常管理。


4.抓落实。关键事项验收标准,完成时间节点,奖励惩罚力度。


二、业务员


1.抓销量。每天紧盯客户发货量,异常情况及时分析汇报。


2.找客户。每周不少于3天走访市场,跟进在供终端或项目,寻找新客户。


3.强基础。定期完成客户对账、发票传递等基础工作,及时反馈同业价格变动信息。


4.重执行。领导安排事项及时反馈执行进度或结果,坚持日清日毕。


三、经销客户


1.完成公司下达的销量和回款目标。


2.新增门店终端和新建项目业务洽谈,及时向业务员或部门经理反馈产品价格或质量诉求。


3.协助公司做好广告品牌宣传和社会公益活动。


4.及时反馈同业价格变动信息。


转载请注明来源:业务厅网,专注销售资讯、人才招聘与求职。网址:

微信扫一扫分享资讯
分享到:
客服服务热线
0795-3264172
9:00-18:00
微信公众号
手机浏览

Copyright © 2019-2021 All Rights Reserved 版权所有 yewuting.com 赣ICP备14005634号

地址:四川省彭州市天彭镇南兴巷29号 EMAIL:arfty#163.com(#换@)

Powered by PHPYun.

用微信扫一扫