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销售管理者:慈不带兵、仁不掌权

来源:业务厅网 时间:2021-01-30 作者:业务厅网 浏览量:

作为一个销售管理者,老好人怕破坏团队氛围,甚至怕得罪下手的话,很多工作都推行不下去。


管理者刚说出一个想法,下手各抒己见,说这个条件不成熟,哪个执行困难,甚至会抱怨公司为什么要这样那样的。


那么我们销售管理者,该如何做呢?


1.慈不带兵,仁不掌权。


按公司领导要求,安排工作必须强硬。这个工作没有必要跟下手讨论,直接安排下去就行。规定要达到什么标准,完成时间,奖励和惩罚办法等。然后过程节点监督,比如下手执行过程中碰到什么问题,协助下手完成等。


2.刚柔并济,恩威并施。


长期强硬,会给团队一种霸道,独裁感觉,让下手不敢亲近于你,成为孤家寡人。我们作为管理者,更多时候要仁慈,和蔼,平易近人的一面。


强硬是靠权力,和蔼是打感情牌。简单一点的可以跟下手一起吃饭喝茶谈心,在下手碰到工作或生活问题时,主动帮助下手协调解决问题。当下手或其家人生日、生病等特殊节点,表示祝福或慰问等等。


简单总结:慈不带兵、仁不掌权,不是说所有场合都要不仁不慈,而是要适当强硬。在下手面前不能软弱,没有主见没有原则。


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