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掌握销售思维模块,说话做事都可以信手拈来。

来源:业务厅网 时间:2020-07-08 作者:业务厅网 浏览量:

这两天,参加多个销售会议。轮到自己发言的时候,有时候会思维短路,不知道如何回答好。思路不清晰,说出来的话也是颠三倒四。


会后,就在想一个问题。在我们销售职场中,已经总结一些常见的模块化思维,在实际工作场景中灵活运用。可以避免突然思维错乱问题,展示出销售能力。


1、市场汇报模块


第一,供给与需求分析。


供给可以从产能、错峰及库存推算,需求可以从各细分市场需求入手,比如民用市场,工程市场需求等。当然,有很多方面都会影响需求,可以从影响需求的主要方面进行分析。


第二,市场价格行情。


可以主要同业出厂价、到岸价及终端结算价,销售政策等角度分析。具体的话,还要分区域,分生产企业,分品种等。多维度,多角度立体分析。


第三,市场趋势预测。


可以根据前面的供需情况、价格现状等角度,预测后期销售情况,价格走势。哪些细分市场有增量涨价空间,合理趋利避害。


第四,销售建议。


提出自己对市场运作的方案,可以结合销售KPI目标,销售渠道、销售终端、团队销售管理等。方案要有目标,有思路,有措施。


2、具体任务模块


第一,制定销售任务内容。


做什么事情,要达到什么目标。比如,要涨价,从原来90元/个上调至100元/个,本月10日前全部落实到位。


第二,明确责任人是谁,监督人是谁。


标准已经有了,下面就是有谁牵头落实,也就是责任人是谁。监督人就是进行考评的人,一般都是内控管理人员。


第三,制定考核激励措施。


完成了涨价任务,可以奖励责任人。如果没有完成,责任人就要被问责。以及如何激励,如何考核事先都要说清楚。


销售技巧和话术总结:以上仅市场汇报、具体销售事件落地的两个常见案例,具体销售工作中肯定还有很多类似场景。建议销售人员也可以自我总结,从实际销售工作中慢慢总结悟出适合自己的模块化思维。

推荐阅读:模块化思维,在销售中如何灵活运用模块化思维?


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