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销售经理如何撰写月度汇报材料?

来源:业务厅网 时间:2020-06-12 作者:业务厅网 浏览量:

作为销售经理,参加月度会议时,一份精简的月度会议材料是必须的。那么该如何撰写呢?


一、KPI数据(先总后分)


1、总的KPI完成数据。


2、KPI数据细分。比如分区域、分客户、分终端、分品种、分业务人员等。


以上KPI数据最好以图表形式表现,精简干练。


二、亮点与不足


1、亮点。可以是量价款指标,或是新增渠道、终端数量或分量,或是管理方面,比如团建、经销商管理、制度汇编等。


2、不足。量价款完成不足,或人员管理、基础内务管理不足等。


三、本月工作安排


1、市场分析。供需、价格、渠道和终端用户等走势分析,预判本月市场行情。


2、KPI目标。量价款目标分别是多少,并分解至销售区域、业务人员及经销客户等。


3、目标完成思路及具体措施。


4、诉求。工作中有什么困难和诉求,需要公司给予支持。


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