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新客户开发技巧有哪些,销售技巧5分钟快速入门!

来源:业务厅网 时间:2019-09-16 作者:业务厅网 浏览量:

之前已经零零碎碎讲了很多销售技巧相关知识,今天业务厅网小编空闲,就进行系统梳理分类。以下是新客户开发的销售技巧,具体如下:


一、制作销售策划手册

1.什么是销售策划书(SK,Sales Kits)?

2.如何制作一份顶级的销售策划书?

3.案例解析,如何做一份高质量销售策划书


二、收集新客户资料

1.竞争对手客户

2.行业前20名客户

3.同渠道推荐客户

4.熟人介绍

5.客户转介绍

6.本地黄页、招聘信息网站找客户

推荐阅读:如何指导销售人员找到精准的客户资料?

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三、精准客户特征

1.有需求

2.有购买能力

3.第一KP

4.认可产品价值

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四、电话预约拜访

1.带着拜访目的去预约

2.找准预约的兴趣点

3.确定预约地点及时间

4.预约电话通话时间不宜超过6分钟

推荐阅读:如何通过电话成功预约客户呢?


五、业务洽谈

1.开场白(感谢、自我介绍、拜访目的、提供客户价值)

2.挖掘需求(是否使用竞品,是否使用自己产品;对同类产品、服务态度;客户公司现在需求和预算情况。)

3.产品介绍(简明扼要,突出优势,着重强调客户兴趣点)

4.异议处理(引导客户说出担心地方,有技巧性正面回答,让客户看到产品独一无二价值)

5.逼单(不要给客户“考虑一下”机会;利用价格,现货等条件倒逼现场签单)

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六、不同客户特征不同签单法则

1.孔雀型客户(特征,签单技巧)

2.老虎型客户(特征,签单技巧)

3.猫头鹰型客户(特征,签单技巧)

4.无尾熊型客户(特征,签单技巧)

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孔雀型客户性格特点,及销售技巧

老虎型客户性格特点,及销售技巧


七、新客户分类

1.分类标准(A类有需求和购买能力,第一KP;B类有需求,有购买能力,非第一KP;C类有需求,第一KP,无购买能力;D类无需求,没有购买能力,不认可产品价值)

2.如何判断(签单倒逼询问法)

3.不同类别客户处理办法。

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部分销售思路来源贺学友老师《销售铁军》及《销售冠军是如何炼成的》。转载请注明来源:业务厅网,专注销售资讯,销售人才招聘,销售人员求职。网址:

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